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        对峙的价值

        来源:威尼斯vn777 发布时间:habil.com2016-07-08      浏览量:2538   

                这是一篇在微信《金属加工》上面看到的文章,给大家分享下:

                忙碌了一年已经是2015年的12月了,另有9天就要进入2016年了,一名卖钢铁的业务员对2015年总结如下:

                这一年里他给客户打了36000个电话。

                28800个会接。

                11520个会听他讲。

                4608个会有兴趣。

                1843个会看他发的资料。

                737个会考虑。

                294个会有动向。

                117个会洽谈。

                47个想买。

                终成交18个,赚到了32万。

                得出一个结论每极力一次会赚到8.8元。

                在这里我有幸采访了下咱咱们公司的2015年出售尹金平团队,大家来看看他的数据。

                这一年里他给客户打了(5480)个电话和发了(18950 )封邮件。

                5006)个会接。

                4932)个会听他讲。

                3836)个会有兴趣。

                2910)个会看他发的资料。

                1037)个会考虑。

                620)个会有动向。

                203)个会洽谈。

                120)个想买。

                终成交(77)个。

                做出售重要的本质是什么?分歧的人有分歧的谜底。有的人说是专业性,有的人说是相同技能,有的人说是亲和力等等。咱咱们不否认这些本质在出售中的重要性,它咱们是胜利的必要条件而不是充足条件。咱咱们认为做出售重要的本质是对峙,做出售没有对峙是不会成大器的。

                这里的对峙重要有一是对峙在同一行业做上来,很多时候换了行业,之前的人脉、相干、资本就会用不上了,你得从新积聚,这非常不利于发展;二是对峙在同一家公司做上来,只要你勤恳,对峙上来就会有事迹,而且很容易获得引导的青眼获得一定的职位晋升;三是对峙客户跟踪与掩护,也便是说与客户成交后,咱咱们的工作并没有结束,咱咱们必要做好相干效劳增长客户的称心度与虔诚度;四是对峙进修,竞争环境非常剧烈,咱咱们只要赓续进修能力提高自己的素养、气质和言谈程度,而这些对职业发展是非常有帮助的。出售职员必需将“活到老,学到老”的概念植入自己的脑海里,赓续进修赓续晋升自己。

                出售是个极具挑衅性的职业,而你离胜利也许只要“再对峙一个电话”的距离,作为一名出售参谋,对峙是一种信心,惟有对峙能力获得胜利!